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走向国际市场的成功之举

1999-01-13 来源:光明日报 本报驻安卡拉记者 李玉东 我有话说

1月8日,中国驻土其耳大使姚匡乙和土耳其东部矿务局局长凯马尔一起,在中国向土耳其出口煤矿机械化综合采煤成套设备的验收仪式上签了字。该项目由中国机械设备进出口总公司对外总承包,中国煤矿工程装备集团公司对内技术总包,中国银行提供了100%出口买方信贷,合同总额1900多万美元,是1971年中土两国建交以来中方对土耳其实现的最大成套设备出口项目。中国公司的良好信誉、中国技术人员精益求精的技术和吃苦耐劳的工作态度赢得了土方的广泛赞誉,为中土两国今后更加广泛的合作开创了一个良好的先例。

发挥优势一举中标

土耳其露天煤矿已采掘殆尽,而其落后的传统井采技术已远不能满足严重的能源短缺对煤炭行业的需求,引进和发展井下机械化采煤技术势在必行。十余年前土耳其有关部门曾引进法国综采成套设备,但运行失败;此后便一直对引进新设备持十分谨慎的态度。土耳其国家褐煤公司在1992年将位于屈塔希亚省的O矿和马尼萨省的E矿作为土耳其井下机械化综采改造的试点立项发标,期望项目的成功能积累有益的经验,进而大面积推广。如果失败,机械化改造的计划可能就从此束之高阁了。土方人员讲,该项目“事关土耳其煤炭行业的生死存亡”。

1992年底,土耳其国家褐煤公司对上述项目进行国际公开招标,参加竞标的有中、英、德等国的8家公司。中国是世界煤炭生产大国,从七十年代开始就引进欧洲先进技术和设备,经过近二十年的消化、革新和发展,机械化综采技术的研究和设备制造已经趋于成熟,具备了制造系统综采成套设备的能力。但直到九十年代初我国尚没有综采成套设备出口的业绩。此番竞标,中国机械设备进出口总公司和中国煤矿工程装备集团公司联手,经过艰苦细致的工作,最后以良好的技术指标和有竞争力的价格一举中标。

扭转偏见树立形象

土耳其历来使用欧洲的煤机设备,对中国的技术水平和制造能力知之甚少。某些欧洲公司也宣称中国公司根本无能力承接此项目。直到中土双方已经签约并开始信贷谈判,仍有一些欧洲厂商在安卡拉坐待其变。

中国专家和工程技术人员本着科学求实、讲求信誉、用户至上的精神,在坚持维护自己的商务和技术利益的前提下认真听取用户意见,尽可能满足其合理要求;严格按合同要求进行设计配套和安装调试,顺利通过了50天的高负荷试运行考核,各项指标都达到了合同要求。处于世界领先地位的我国放顶煤开采技术,更为土方带来了从未有过的日产1500吨煤的高效益,博得了土方人员的欢呼和赞扬。一位土方负责人感慨地说:“现在我终于认识了中国,了解了中国的设备和技术水平,我坚信项目一定能够成功。”

经受考验赢得信赖

由于土方缺乏足够的技术力量和综采实际经验,为项目的执行带来了许多困难。复杂的煤层地质条件和不完整的地质资料,使中方在项目执行过程中困难重重、险情不断。在历时两年的现场安装、考核、培训和技术服务期间,中方共有十多个专业制造厂参与供货,100多名工程技术人员在土耳其工作。他们顾大局,识大体,工作认真,吃苦耐劳,令土方人员钦佩不已。一位与中方一起执行现场服务任务的德国工程师感叹道:“如此复杂困难的项目,只有中国工程技术人员才能胜任。”

井下设备中最重要的液压支架经受了长时间、大面积的断层开采运行和复杂的井下条件的考验。中方设备的优良性能,引起了广泛关注。土耳其许多国营和私营煤矿的人员前来参观考察,一批批的大学生来矿上实习,研讨中国的综采技术,做毕业论文。

一位土方负责人说:“中国不但注意引进,而且很好地消化和吸收了外国的先进技术,并在许多方面加以改进和发展。我们对中华民族的勤劳和智慧表示由衷的钦佩,中国人值得信赖。”

(本报安卡拉1月10日电)

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